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发表于 2005-1-4 16:51:03
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企业战略
1、史玉柱摇身三变 史系财团大隐于市
5年来,史玉柱精心布局,将其名下10余个企业编织成网,他稳守网中,他静待时机。而且,这一次他不再孤独,在他身边有段永基这样的资深企业家做生意伙伴;在他的身后,是健特生物和四通控股两家上市公司。
这是一个真正的游戏玩家。
出售无锡健特药业有限公司(以下简称无锡健特)给健特生物(000416.SH),出售上海黄金搭档生物科技有限公司(以下简称黄金搭档)给四通控股(0409.HK),从表面上看,史玉柱完成了个人的蜕变―――从实业投资人转变成职业经理人。
尽管如今史玉柱的头衔是四通控股的CEO,但仅仅从他只向四通控股要1元年薪来看,其志显然不在此。
5年来,史玉柱精心布局,将其名下10余个企业编织成网,他稳守网中,他静待时机。而且,这一次他不再孤独,在他身边有段永基这样的资深企业家做生意伙伴;在他的身后,是健特生物和四通控股两家上市公司。
2004年底,当健特生物迈出收购唐山港陆焦化有限公司(以下简称港陆焦化)这一步时,一切的猜测似乎终于有了结果。史玉柱也在这一刻完成他真正的蜕变―――成为一个资本投资者。
一位接近史玉柱的人士说,从史玉柱再战江湖那天开始,就希望资金成为资本投资人。
也许用史玉柱自己的话来左证更为恰当,他曾经说―――“手头钱太多就会想着去投资。”
史玉柱系雏形
尽管有消息说,从1998年起,史玉柱就已经开始酝酿“脑白金”上市。但是如果要给史玉柱“重出江湖”寻找一个标志性时间的话,是1999年7月12日。
这一天,上海健特生物科技有限公司(以下简称上海健特)成立。
这是一家完全由史玉柱本人控制的公司,只是股份结构看起来很复杂,经过多次股权变更后,最新的持股比例如下:Interwise International Limited(以下简称Interwise)为最大股东,持有其73%的股份;巨人投资有限公司(以下简称巨人投资)持有其24.3%的股份;而内蒙古阿拉善左旗聚鑫有限公司(以下简称内蒙左旗)持有其2.7%的股份。
Interwise成立于2003年7月,注册于英属处女群岛,是Ready FinanceLimited(以下简称Ready Finance)的全资子公司;而Ready Finance则于2002年12月3日成立,该公司为史玉柱全资拥有。
巨人投资成立于2001年4月,史玉柱在其中占有95%的股份,而另外5%的拥有者为牛金华,而牛金华是“为了史之权益而以信托形式持有其于巨人投资之权益”。
内蒙左旗成立于2000年11月,王文卿和陈建春分别持有其70%和30%的股份,但这两个人也是“为了史之权益而以信托形式持有其于巨人投资之权益”。
6个月以后,也就是2000年3月,上海健特和黄山康奇实业有限公司(以下简称黄山康奇)收购无锡华弘集团药业有限公司,更名为无锡健特,开始脑白金生产。有消息透露,黄山康奇的出资人之一为魏巍,魏在上海健特注册成立时就是法定代表人。
从此,无锡健特生产脑白金,上海健特销售脑白金,彼此配合默契。
又过了6个月,一个更为重要的名字开始腾空而出。
2000年9月21日,上海华馨投资有限公司(以下简称上海华馨)成立,尽管到目前为止,仍没有任何证据证明该公司属于史玉柱系。但有消息指出,该公司最初的两名股东都是史玉柱老家安徽怀远人,此外上海华馨也曾引入黄山康奇作为股东。更有消息说,两名自然人股东曾是史之“旧臣”。
说上海华馨重要,是因为一个“巧”字。
就在其成立9天后,上海华馨受让了由青岛市商业总公司(以下简称青岛商总)持有的健特生物前身青岛国货集团股份有限公司(以下简称ST国货)2811万股国有股,成为其第一大股东。
其后的几个月内,上海华馨完成了对无锡健特的控制。2001年5月,其受让了黄山康奇持有的无锡健特40%股权;此后进行增资,结果是其最终占有无锡健特90%的股权,其余10%股权为上海健特所有。
再往后的事情一帆风顺。2001年7月,上海华馨将其持有的90%的无锡健特股份转让给ST国货,其中51%于当年9月完成,另外39%于2002年3月完成。同一个月,上海华馨从上海健特手中收购了无锡健特另外10%的股份。
10月,ST国货更名为青岛健特生物投资有限公司(简称健特生物,000416.SH)。
几乎为ST国货而生,而此刻上海华馨似乎真正完成了使命。
2002年11月,无锡健特向上海健特购买了脑白金商标所有权;同时脑白金销售交由无锡健特负责,上海健特退出其销售市场。这次上海健特收获1.46亿。
史玉柱将脑白金卖了个好价钱,更关键的是,从那一天开始,史玉柱将自己变得看起来,与健特生物以及上海华馨完全不搭界。
史玉柱系浮出水面
真的从此不搭界了吗?
那为什么到现在为止,健特生物的报表里,还有销售“黄金搭档”产品的记录?而在四通控股的重组方案里,四通控股还有销售和分销脑白金的权利?
事情必须从四通控股收购黄金搭档说起。
黄金搭档成立于2001年11月,主要从事“黄金搭档”产品的生产和销售,这也是史玉柱名下的公司。经过股权变更后,Central New International Limited(以下简称Central New)、Interwise、巨人投资和内蒙左旗分别拥有其75%、5%、18%和2%的股权。
其中Central New成立于2003年10月1日,也是史玉柱的全资公司。
两个月以后,从注册日开始便没有从事任何业务的Central New,实现了史玉柱与上市公司的第二次握手,这一次,还是在香港上市的公司。
2003年12月3日,四通控股收购了史玉柱名下的Central New,这次收购唯一的收获,就是Central New持有的黄金搭档75%的股份。
四通控股为此付出了6亿港元的现金和5亿多港元的可换股债券。单从帐面上看,黄金搭档显然卖了个好价钱。
但黄金搭档真的卖掉了,不再给史玉柱创造利润了吗?
关键在于这5亿多港元的可换股债券。2004年8月,史玉柱凭借此拥有四通控股52.14%的股份,顺理成章成为其最大股东,并当选为四通控股CEO。从这个意义上说,史玉柱用黄金搭档换得了6个亿现金,同时依然对黄金搭档拥有绝对的控制权,不要忘了黄金搭档其余25%的股份依然归史玉柱所有。
根据四通控股2004年中报显示,截止到2004年6月30日为止,黄金搭档已经为四通控股创造了1个亿港元的营业额,占公司销售总额的14%。年报还称,“每年3月-6月都是健康业务的淡季,累计营业额只占公司全年的15%-20%的营业额。”
但问题是,黄金搭档并不仅仅出现在四通控股的报表里,还出现在号称和“史玉柱”没有关系的健特生物的报表里。
根据健特生物财务资料显示,截止到2004年6月30日,保健品业务已经占到公司主营业务收入的67%,保健品的毛利率更是达到68.89%,这其中脑白金在2004年上半年销售收入达到1.9亿人民币,同比下降了21.25%,黄金搭档销售收入为6534万人民币,同比上升了13.58%。
健特生物同时对外宣布,在2004年上半年对销售体系进行了调整,无锡健特依然负责“脑白金”和“黄金搭档”的生产,上海健特生物制品有限公司(以下简称上海健特生物制品)和黄金搭档分别负责“脑白金”和“黄金搭档”在全国范围内的销售。
上海健特生物制品2004年1月成立注册资本为50万人民币,专门从事食品销售。
而根据四通控股收购黄金搭档的协议显示,在收购以后四通电子将对黄金搭档进行重组。这个重组主要包括,黄金搭档收购“脑白金”和“黄金搭档”的知识产权,接管产品的分销网络,重组完成以后,“黄金搭档将通过起国内分销网络,分销两种产品为“‘脑白金’和‘黄金搭档’”。
而就在这个协议签定前1年,“脑白金”品牌已经被健特生物购买。
这让人着实弄不明白,到底谁拥有“脑白金”和“黄金搭档”的知识产权和销售权?
“如果这些企业全是一个人控制的,那卖是没有意义的,完全是为了把资金腾挪出来。”一位分析师的话一语中的。
该分析师还认为,史玉柱此举,只是利用这些公司之间没有产权关系来避免投资风险。用最浅显易懂的话来说,就是不把鸡蛋放在一个篮子里。
根据目前的情况来看,史玉柱最得意的两个产品“脑白金”和“黄金搭档”,其中生产部分在无锡健特,归健特生物所有;“脑白金”的品牌也为健特生物所有;但销售属于四通控股所有,“黄金搭档”的知识产权也为四通控股所有。
事实上,分工明确。
有分析人士说,两次收购完成后,两大资本运作高手终于走到一起。从这个意义上说,史玉柱为其下一步进行投融资的资本运作构建了平台。
据记者不完全统计,目前史玉柱直接或间接控制有2家上市公司,11家企业。用一位分析人士的话说,5年来,史玉柱为自己返回中国企业舞台而精心修炼企业资本链:既有战略性资金储备,也有对产业资金的控制,还有源源不断的市场融资渠道。
也许史玉柱从7年前巨人倒下中吸取了教训,在完成这一切的同时,他开始慢慢退隐幕后。
资本投资第一步
2004年11月24日,健特生物宣布投资2,29亿人民币,收购唐山港陆钢铁股份有限公司(以下简称港陆钢铁)持有的港陆焦化75%的股份。
市场当天一片哗然。
于是一个涨停板,健特生物的股票当天曾经最高涨到8.98元/股,而后市场趋于平静,股票逐渐回落,如今在7元-8元之间徘徊。
港陆焦化成立于2003年7月,由港陆钢铁和香港朝俊公司共同出资,其中港陆钢铁占有75%的股份。注册资本2900万元,主要资产是由港陆钢铁原所属焦化厂主要资产注资形成。
根据山东汇德会计师事务所提供的(2004)汇所审字第5-077《审计报告》显示,截止到2004年11月20日,港陆焦化总资产为2.88亿人民币,净资产达到2.36亿人民币。
有分析师说,当然不排除健特生物想要做实业的可能,但该分析师同时提出疑问,在国家宏观调控的时候,谁会贸然进入这个行业?尤其还是健特生物从来没有涉足过的行业?
令人疑惑的还在后面。
在双方签定的股权转让协议中,港陆钢铁承诺在未来3年内(2005年-2007年),港陆焦化的每年的净利润不低于2个亿人民币,如果不能实现,那港陆钢铁将按照差额部分的75%直接以现金形式进行补偿。
按照这个计算的话,健特生物2003年净利润为1.5亿元,若收购成功,则健特生物的每年净利润可达3.5亿元,每股收益至少是现在的2倍。
这个“看起来很美”的收购让行业内充满疑惑。
一位证券公司人士告诉记者,目前焦化行业的净资产收益率仅为10%,对明年市场最好的预期也仅仅是20%。但是健特生物在这个收购中获得了将近100%的净资产收益率,“几乎是不可能的”。
有消息说,港陆钢铁此举是出于集团整体战略发展的考虑。该消息同时指出,这个所谓的整体战略是沿着“矿石―铁精粉―焦炭―炼铁、炼钢和轧钢”的集团化轨迹发展。
那为什么选在这个时候将这个产业链中的一块出售呢?
一位不愿意透露姓名的分析师告诉记者,一个很大的可能性在于,这个看似收购的行为,可能是变相融资的行为。在目前的情况下,钢铁企业很难从银行贷款,便以这个项目为抵押;而上市公司融资后没有出路,但是企业之间不允许相互拆借,只好使用这种投资手段。
否则“怎么会有这么荒唐的利润承诺”?
有媒体援引来自港陆钢铁内部员工的话,来说明港陆钢铁的资金紧张程度:港陆钢铁从2002年7月启动二期发展规划,原拟兴建一座550万吨高炉、一个40吨煅炉、100万吨焦化炉、一条550窄带生产线等项目,国家宏观调控使该公司今年以来资金链极其紧张,甚至连筹集550窄带项目剩余仅1000余万元的收尾工程款都很困难。
分析人士还指出,类似项目一旦投产就获得很高的收益,而且如果能选好项目,收益高得惊人,哪怕“失手一两个项目都没问题”。
但问题是,健特生物真的有这么大的财力吗?
来自证券业的分析指出,健特生物三季度季报显示,健特生物有9700万的货币资金,即使再加上8000万的短期投资,资金缺口仍然达到5800万元。如果依靠银行贷款,那对于从事保健品生产流通的健特生物来说,是个挑战,因为其产品及经营性质决定了手头保持现金的重要性。
7年前,史玉柱曾经承受过资金链断裂的巨痛,古话都说“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。7年以后,史玉柱会再次将自己摆在一个资金链轻易会断裂的投资面前吗?
没有人知道。不过有一点是肯定的,资本投资人史玉柱迈出了资本投资第一步,在他身后是两个上市公司,和“精神教父”段永基。
2、供应链上的资本玩家
“渠道商”浙江商源正逐渐变身为“钱商”,希望借助资本的力量打通供应链的上下游。
请经销商入瓮的“朱氏三问”
只管送货,不懂管理和经营,企业今后发展怎么办?
现在手里有几个畅销商品代理权,但代理权没有了,出路在哪里?
现在拥有一些网络,但被大商超吃掉后,怎么办?
在朱跃明看来企业的发展大致有四个利基点:人、品牌、网络、资本,浙江商源想做个“娘舅”,把他们都撮合起来,作为公司所有者的他需要用更加专业的手段来经营这四大重要的利基点。2003年5月,朱跃明在自己的经销代理公司浙江商源食品饮料有限公司之外,成立了一家投资公司―――浙江中商投资公司。朱跃明认为投资公司就是用资本来整合人、品牌、网络的;他认为所有商业合作的前提,就是互相信任,有了资本的介入,互相信任才有利益的铺垫,才有更加现实的意义。
共荣圈
事实上,浙江当地很多年产值在千万左右的渴望进一步发展的中下游经销商都接受过朱跃明的帮助。商源提倡的“共好”在这个圈子里是相当知名的。所谓“共好”,即下游经销商有困难,浙江商源都会经过研究分析后给予各种协助,当然包括资金投入。
下游经销商在发展过程中,应对着巨大的终端服务成本,有着很大的资金缺口。2001年开始,在与供应商、经销商资本合作上进行有益的尝试时,浙江商源就开始给下游经销商提供“融资”了。中商投资的成立将这样的行动规范化了。
宁波华夏和金华新双友这样的公司正是商源与下游经销商合资而成,商源都是控股方。商源与金华、宁波地区经销商所组建的合资公司,不仅为商源扩展了疆土,也为这些经销商带来了前所未有的发展。在宁波,与商源合作的两家经销商原来在本地只是排在前五位的企业,两家年营业额不过3000万,合作一年后,合资公司的营业额达到了7000万。网络资源的不断对接和扩张,使得商源的产品也冲破了杭州的地域限制。
同时在共好的旗帜下,商源的还自建培训体系,为这些商业伙伴做培训。
在分销渠道专家尚阳看来,浙江商源不仅直接控制终端,发展地级经销商,同时进行投资控股,通过资本运营加深与下级经销商的合作,加强了基础建设。
朱跃明计划里资金铺垫的第二个平台就是与供应商的合作方案:利用浙江商源的强势地位辅助有潜力的供应商成长,中商投资就顺理成章地成为寻找这类目标的“星探”。
中商投资最初的目标是锁定那些拥有好产品,但市场推广、品牌塑造能力差的厂家。找到目标后,其母公司浙江商源第一步则要努力成为该厂家的销售公司,全权负责所有营销工作,或是与厂家成立合资公司或专门的事业部;最后往往则由中商投资直接参股该公司,介入到全面的经营中。浙江新天葡萄酒业销售有限公司,是商源与厂家合资的公司,商源是控股方。在运营品牌的过程中,厂家有很多资源都是可以为新的合资公司所用的,厂家也会派遣相应人员来配合工作。
不过,在与供应商合作时,浙江商源坚持拥有自己独特的产品标识和副品牌。浙江商源的产品研发设计部门承担了大部分销售品牌的外盒、外箱、瓶子等包装设计职能,如此一来,浙江商源在培养其他品牌的同时,打造一个属于自己的服务品牌,进而摆脱传统经销商被产品控制的命运。
分销渠道专家尚阳这样评价浙江商源的策略:好的厂家都愿意让好的经销商代理他的产品,浙江商源在代理好的产品时,相当于营销公司的角色,为产品进行营销代理。另外,商源自己贴标,控制了品牌。
资本家
朱跃明的眼光没有局限于浙江地区。跨区域平行扩展网络通路,他还是用了资本这一招。
继与浙中重镇金华和宁波的经销商建立了深度合作关系后,华东各地都有浙江商源的合作伙伴了,浙江商源正在研究进行深度合作的可能性。2003年,浙江商源与金华、宁波地区的经销商合作,将网络扩展到整个浙江省。2004年,又通过合资手段,将浙江商源的网络扩展到了华东地区。
经销代理企业往往由于地缘优势和多年的耕作,积累了雄厚的地域资源,因而成为区域强势经销企业,但这一点反过来又限制了这些区域强势经销企业跨区域的发展。
在朱跃明与几家上海经销商谈合作之前,这些经销商仰仗自己手中的网络资源毫无危机感,但朱跃明向他们提出了几个问题,一下子打动了他们:作为一个传统经销商只管送送货,在企业管理和经营上综合能力欠缺,企业今后的发展怎么办?现在手里有几个畅销品种的代理权,“靠山吃山”,代理权没有了怎么办?现在拥有一些网络资源,但被大商超的势力吃掉了怎么办?
依照这些经销商当时的情形,要进一步发展是非常难的,他们一定需要借助一点外力,才能真正成长为当地的强势企业。如果与浙江商源合资,他们将依托浙江商源成型的经营管理系统,资金实力更强大,能得到更大的发展、更强势的地位和更多的利润。深度合作中,资本是一项很重要的融合剂。
经过充分调研和协商,朱跃明选择了一些和自己理念相通、认识和目标一致、都有很强的行动能力、都能有很好执行力的经销商,形成最后的资本合作。与外地经销商合资形成的公司都是股份制,浙江商源采用资本注入、管理跟进、服务配套、文化共享的形式进行合资。因为当地经销商更了解当地市场实际情况,公司仍由他们来主导经营,而商源的大平台―――企划、培训、信息等都是共享的。除了财务监督人员外,浙江商源很少干涉经销商的经营活动;但是当他们需要浙江商源的资源时,商源会马上派人员介入。
目前,在中国本土流通领域,许多经销商都想实现跨区域经营,但往往会采用产品代理、组织联盟等以简单契约来维持的松散型、半紧密型的合作,在不同个体利益的冲突下,合作平衡很容易被打破。在这一点上,朱跃明显然棋高一招,用资本这个最有效的手段将个体利益变成了集体利益,合作牢不可破。
浙江商源扶持厂家的品牌提升到畅销品牌,自己的产品利润就得以更多保证;扶持经销商成长为当地优势企业,浙江商源的共好文化得以推广,也拥有了更强的网络,也带来了更大的销售量和更大的市场份额。浙江商源为厂家提供一个更快、更大、更有效率的品牌推广平台,为经销商提供一个更快、更易、更有利润保证的服务平台,本身也一起发展、一起成功、一起获利。
经常与三菱、伊藤忠等大型商社打交道,朱跃明悟出了一个道理:日本企业经营企业是在走围棋,讲究的是布局,追求的是合作。浙江商源现在也要做这样一个布局者、合作者。
随着经销商竞争环境的变化,经营方法和理念也不得不变革,这就要求经销商必须从“坐商”及时转换到“行商”,从“行商”发展到“智商”。
现在,商源浙江中心城市网络已经形成规模,并向下延伸到二级城市,形成了浙江大网络;浙江大网络和福建、上海、江苏的网络拼接成了华东大网,朱跃明期望商源最终能形成全国大网,形成民族商业企业大网,来抵御跨国流通巨头的冲击。不过资本的游戏不是谁都能玩得转的,浙江商源的“共好”理念能否吸引更多供应商、更多经销商,打造真正意义上的超级供应链?
3、我们要的是成功不是垄断
谈到全球半导体产业著名的AMD公司,人们印象最深的是其与英特尔贴身鏖战30载的发展史及去年他们推出的64位处理器?Opteron及Athlon64?芯片得到业界的赞誉并被广泛应用。AMD执行副总裁兼CAO Thomas M.McCoy先生来到北京。
选择在这个时候来到中国,除了代表AMD公司奖励奋力工作了一年的公司团队外,Thomas还要为明年AMD在中国市场的进一步拓展做好准备工作。
E街工作室:你从一个最初的法律顾问、第三方的局外人最终成为AMD的一员,在与英特尔八年的诉讼中你感受最深的是什么?
Thomas:1994年,CODE287代码归属的确立,也就宣布确立了AMD的知识产权,这件事非常难忘。这样一个有利于AMD的结果可以说是正义的胜利,而且也为AMD作为有力的市场竞争对手参与到市场中来奠定了坚实的基础。
E街工作室:很多年以来人们对AMD的了解,局限在他的产品上面,您特别提到了AMD的企业文化,能否概括他的特色风格?
Thomas:世界上主要的技术公司的产品周期都非常短,他们10年、15年以前推出的产品,现在早就没有了,在未来10年、15年如果再回头看今天的产品,肯定也找不到了。这么大的变化,这么快的技术发展速度,是什么因素能使公司取得长期成功呢?我认为公司的文化是唯一的能够长期确保公司持久成功的一个因素。AMD是这样来定义我们的成功的:只有当我们的客户,我们的业务合作伙伴和我们所处的社区成功的时候,我们才觉得我们是成功的。
E街工作室:IT,尤其是微处理器行业,是一个周期性很强的行业,好的时候一切都很好,但是出现周期的时候就会产生亏损,身在其中的企业如何看待面对这个问题?
Thomas:因为这是一个需要巨额投资的领域,所以我想心理承受能力弱的人绝对不适合这个行业。在AMD历史上我们有过辉煌的时候,也有比较惨淡的时候,但无论是成功还是惨淡,我们坚强的意志从来没有动摇过。那种坚强的意志,一种不屈不挠坚强的意志,是我们公司的文化核心价值之一。
E街工作室:我们知道在Intel的历史上他曾多次运用法律武器,拖延和阻碍其竞争对手,很多公司倒下了,AMD现在在某一个领域,某一个市场已经成为领导者,AMD会不会也采取这样的手段来对待他的竞争对手?
Thomas:我们绝对不会这样。我们一直坚持在公平、公正的基础上竞争,不会故意去制造一些官司和诉讼来赢得时间,或是恐吓供应商。我们将用一种互相信任的合作态度来达到双赢的局面,因为我们的技术归宿就是通过推出这些新的技术和新的产品,使人们的生活变得更美好,这是我们技术公司最根本的宗旨。
[sign]我心无疆界[/sign] |
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