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1.[blue]假如绿野不组织滑雪,那众多的户外俱乐部和商业网站,一定会利用这个机会垄断价格,这将损害到绿野网友的切身利益。SO,绿野一定要搞滑雪,并且争取组织好。把他们的财路全都给断掉,嘎嘎 :)[/blue]
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<br>2. 确实有一部分人是从来或很少在绿野组织活动,一提到滑雪则非常活跃,建议这些人能够避嫌,比如晨峰、楚艾、向山、邵咪咪、青蛙等等。既不允许他们代表绿野去参与谈判,更不允许他们当滑雪活动的领队。这里只是剥夺了他们代表绿野去和各雪场交涉的权利,并没有剥夺他们作为滑雪爱好者参加绿野滑雪活动的权利。我觉得,如果这些人确实未从滑雪中谋取利益的话,那这样的决定对他们并未失去公平公正,而且还可以避免争吵。(别问我上面这几个名字怎么来的,一拍脑门儿想出来的呗,呵呵)
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<br>3. 总有人说雪场对绿野这点人气儿根本就不在意。我不同意这种说法,先不说绿野参加滑雪的人数真的很不少,光说绿野这两个字造成的影响就不小。所以,如果以绿野名义出面同雪场谈判的话,他们是绝对能够给出一个低于其他户外俱乐部和网站的价格的。
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<br>4. 关于滑雪是买方市场还是卖方市场。去年还可以说是卖方市场,一到周末就供不应求,而且由于市场还不够规范不够完善,所以也给了很多中间商从中渔利的机会。但是今年这种情况一定会好很多。北京周边如雨后春笋般冒出的雪场,再加上滑雪只能有三个月的商机,由此我断定雪场方面的态度会比去年有很大的缓和,能够给象绿野这样的潜在客户群开出更加优惠和便利的条件。
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<br>5.[blue] 绿野组织滑雪的方式:首先派出一个谈判小组同各大雪场谈判,然后将同各个网站谈判的结果以公开、透明的方式在网站上公布。每周由领队自由组队,自由选择去往哪个雪场。[/blue]如果发现某个雪场给绿野的价钱高于其开给其他团体的价钱,则取消该雪场被绿野公开发帖组织往该处滑雪的权利。然后还要争取每个雪场给绿野的每次组队(以20人为一次计算)一个免费的名额。
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<br>6.[blue] 凡是在绿野注册的网友都可以公开在论坛上发帖组织前往滑雪,只要你的队伍能招够20人就行。[/blue]这样一来,也许每个周末绿野的滑雪计划会有很多很多,也就能形成一种优胜劣汰的竞争格局。如果这个领队态度好,组织有序,那他下周的队伍人数还会增加。如果这个领队态度不好,那他下周的队伍就没人参加。而因为每个队伍领队都可以免单,这样也保护了领队的积极性。
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<br>7. [blue]具体操作如下[/blue]
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<br>A. 首先在网站上公开选出谈判小组,然后采取否决制度。先起草一个名单出来,由大家进行否决,每个网友包括马甲,都可以对你不满意的人投票否决,但你必须明确讲出你的理由。如果理由成立,则该人退出,再补充一人。直到最后所有小组成员都得到大家的认可为止。此过程中可能会发生有人故意捣乱的情况,那么当他提出否决意见的时候,如果是故意捣乱,我相信他的理由也一定很是荒谬,这种情况大家不用搭理这个捣乱分子就是了。
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<br>B. 谈判小组去和各个雪场谈判(一共也没几个雪场,我相信不会很难谈,更不会耽误很多时间),在谈判期间,不管占用的是业余还是工作时间,绿野当然不可能给他们补发工资了,但是我建议从绿野基金中抽出一部分钱作为给他们的交通和餐费补助。并且不会因为支付了餐补和交补就抹杀他们对绿野所做出的贡献。
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<br>C. 建议谈判内容:1)其实关于滑雪利润的争吵主要还在于有无计次卡这中间的差价问题,所以他们同雪场谈判的重点,应该放在给绿野所有网友都争取按持卡的价格结算。也就是说绿野的滑雪者不用买卡,但是只要你是以绿野的名义去雪场滑雪了,那不管你是滑一次还是滑两次,给你的价格都是按照买卡的最低价格。2)争取每20人的队伍都能有一个免单的名额,而此名额肯定是要给此次组织活动的领队。3)那就是如果能便宜那你就争取再便宜点儿,当然能不要钱最好,嘿嘿。
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<br>D. 将同各个雪场谈判的价格在网站上置顶公布。任何绿野网友都可以发帖组织前往任一雪场滑雪。然后在周四,由该次滑雪活动的领队向谈判小组提出申请,将此次活动的人数(必须够20人)和将要去哪个雪场告之谈判小组,由网站谈判小组的成员,将各个队伍按照其预计去往的雪场分类,向各个雪场发一份传真(内容包括领队ID,总人数)。此传真为该队伍去往该雪场获得优惠条件的通行证。
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<br>E. 对滑雪领队的管理:每次活动必须达到20人,(是不是应该再设一个上限?或者以车辆座位为参考值确定)每次活动必须设置副领队,如领队不能前往,副领队直接行使领队职责并享受领队的免单权利。队员可对领队投诉,如投诉属实,则取消该网友再组队的权利。
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<br>8. 这其中可能渔利的几个环节1)谈判小组在同雪场谈判的过程中可能会渔利。我分析这种情况不太可能发生。但凡做生意的人都应该清楚,两种情况比较容易出现回扣,代表公家掏钱的掌权人,或者是商家主动上门推销。而绿野的谈判小组代表绿野去和雪场谈判,在此种情况下,谈判小组会代表绿野同雪场讲条件,而此时作为雪场谈判的一方,应该是不会给谈判小组回扣的。退一步讲,雪场有这种打算,但北京不止一家雪场,谈判结果还要在网上公布,而具体到网友去哪个雪场还有一次自由选择的权利。再综合这三个因素,商家给谈判小组回扣的可能性,已经基本被杜绝了。2)领队获取利润的可能性,领队免单可以避免这情况,这就好象高薪养廉,而且使这种利润公开化。其二队员还有自由选择领队自由选择雪场的权利。其三由于价格是绿野网站同雪场之间提前联系好的,那如果你是雪场的老板,你还会傻到再给领队回扣吗?如果你是队员,怀疑该领队拿了回扣,那你也还可以选择投诉或拒绝参加他的队伍两种方式抵抗。
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<br>9.[blue] 我心目中的谈判小组成员:[/blue]
<br>小组长由老赵和老爱担任。理由:这两个人比较公正,比较有权威,而且我相信他们看不上滑雪这点儿利润(尽管这利润真的不少,我估算了一下,以绿野参与滑雪网友的数量来看,一个冬季的赢利不会低于六位数,你们要是有人不信,那不如今年冬天绿野的滑雪交给我承包吧),基本上能够保证他们不会有贪污的嫌疑,还有由于这两个人都是管理小组成员,代表绿野网站也比较合情合理。
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<br>组员么,由MUD和阿森做管理小组的骨干,参与谈判。理由:这两个人比较傻,(他们确实挺傻的,难道你不同意吗?哈哈),因为他们比较傻,我觉得他们不会利用这次谈判来为自己发财。而且从以往他们的绿野经历来看,这两个人虽然遍受争议,但是他们确实没有想过要从绿野为自己某一分私利,他们的正直和诚实应该是大家都否认不了的。
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<br>再选出两个群众代表作为组员参与谈判,我心目中的人选是塞外游侠和仙风道骨。塞外游侠是个生意人,会对这一类谈判比较有经验,仙风是一贯反对绿野搞滑雪的,由他参与谈判可以避免有人从中获取利益的可能性,而且他从事的职业同法律相关,对谈判有帮助。然后再加上一个记录员:豌豆。由她整理这个小组的工作过程,在网上同步公开,接受监督。
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<br>最后我们再选出两个监察人员:沈默和也曾。我感觉光这两个家伙的名字,就足以打消一些人想贪污的念头了。
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<br><br><br>偶喜欢小猪 :) |
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