18年风霜雪雨,努力拼搏,艰难困苦,玉汝于成
大概没有创业是能够轻易成功的。从最初很多天没有一点生意,到没钱买货,没钱付房租,甚至没钱吃饭,一个人当老板,当伙计,当装修工,搬运工,什么难事都经历过。有一次接到电话说赵公口汽车站有我一箱货,锁上店门,花5块钱从邻居那租来板车,几十公里的路大冬天一路蹬过去,刚开始头上冒白烟,后来一抓一手冰碴子,拉回货,打开店门,挂上产品,继续营业。
更大的挑战是没有好质量的货品。有一次好不容易做成一单大生意,一位顾客周五花1000多元兴冲冲地买走4个帐篷,8条睡袋,周一气冲冲地回来,把帐篷摔在店里:周末去白河扎营,外面下中雨,里面下大雨,什么帐篷!我羞愧,道歉,退货。
做企业就是要有坚忍不拔的精神,面对困难,克服困难。没有好产品,四处去寻找,写邮件给国外品牌商,看到同行店铺有好产品,跟他们进货;没有顾客,主动出击,周末去北大清华人大等高校摆地摊,去高档小区搞展销,很多时候外出展销时晚上就住在帐篷里,早晨起来洗把脸继续叫卖。三夫早年就是靠这样打拼生存下来的。
做企业要有开拓精神,研究行业本质,客群特点,采取有效的营销措施。98年10月三夫首次推出司马台长城徒步野营活动,三夫俱乐部诞生,自此每个周末节假日组织户外体验活动,从不间断,如今俱乐部有16万多会员,每年组织各类户外活动、赛事上千次,数万人每年随三夫走向户外,挑战自我,体验运动的乐趣;99年5月,三夫推出www.sanfo.com(.cn)网站,从最初的静态页面,到加入论坛聊天室,到加入网上商城,如今成为功能完备的户外装备网站。2001年我考入清华大学MBA,相对系统地学习了企业管理知识。
三夫2005年3月开设上海万体馆旗舰店,迈出了异地直营连锁的步伐。2008年接受第一笔风险投资,如今公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡等城市开有37家国际一流水准的户外店,代理经销国际国内300多个专业户外品牌的数万种户外用品,涵盖户外服装、鞋袜、装备等多个类别,充分满足户外运动爱好者一站购齐的需求。随着互联网的兴起,公司积极开拓电商渠道,除了自有网站,还在天猫、京东、苏宁、亚马逊、当当、淘宝等主要电商平台开设旗舰店铺,在线销售占比逐年提升。
2011年6月公司整体改制为北京三夫户外用品股份有限公司,2012年3月向证监会申报上市材料,2015年5月29日发审会通过,目前在等待上市发行。
三夫和大部分国际国内知名的户外品牌都建立了合作关系,像Arc’teryx, The North Face, Columbia, Mammut, Haglofs, Patagonia, Jack Wolfskin, Mountain Hardwear, Kailas, Northland, Vaude, Ozark, Black Yak, X-Bionic, Odlo, Marmot, Smartwool, Salomon, Lowa, Crispi, Scarpa, Vasque, Lizard, Garmont, Osprey, Gregory, Black Diamond, Beal, Petzl, Suunto, Leki, Buff, Oakley, Uvex, Julbo, Fire-maple, 等等。很多品牌的高管和创始人都到三夫北京、上海的店铺参观过,我能听到这样的赞誉:张恒,三夫的户外店放在世界任何地方都不逊色。18年前纳木错湖边的梦想算是实现了吗?
我眼中的户外产业及三夫未来发展
户外行业的本质是运动和体验,生命因户外而更加丰厚和精彩,运动健康、探索世界和感受人文向来都是人们内在最深层的动机。
户外产品的核心特点是功能、轻便、耐用,在各种气候条件、地理环境和运动状态下提供舒适和保护。
户外用品的消费特点是多品种、多品牌组合。未来的消费趋势是品质提升,消费升级,个性化,智能化。
户外用品销售渠道的特点是线下线上结合,产品具有功能性、专业性和个性化特点,线下综合专营连锁渠道更具优势;活动线路出行线上操作更具规模优势。
三夫公司未来将着力做好以下几件事:
1、完善丰富产品结构:在现有户外服装、户外鞋祙、户外装备的基础上,引入跑步、自行车、自驾车、家庭露营、儿童户外、水上运动、滑雪等产品类别,充分满足户外爱好者一站式购齐的需求,为任何户外活动提供完整产品解决方案。
2、线下线上结合,构建覆盖全国主要户外市场的专业连锁渠道,优先推岀省会城市旗舰店连锁,店铺面积更大,有条件的旗舰店将配置富于趣味性、挑战性和教育性的儿童户外体验中心。
3、线上线下结合,大量组织户外体验活动、户外技能培训、长途旅行、国内外户外特色游,建立户外运动移动互联平台,开办儿童基本户外技能培训学校,等。
三夫公司宗旨:运动 快乐 梦想
三夫经营理念:诚信经营 保证售后
三夫公司使命:销售优质户外运动用品,鼓励和帮助人们走向户外,运动健康,并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。
公司的宗旨使命和经营理念是我6年前写下的,这仍然是三夫未来的发展方向,在欧美等国家超过50%的人口经常从事各种户外活动,而在中国这个比例低于10%,我相信户外运动在国内是一个具有广阔发展前景的阳光产业。
一个更好的世界
今年3月,苹果CEO库克接受采访时说:我有个10岁的侄子,我非常爱他。每当我想到如果留下一个不那么好的世界给孩子们,就会觉得是一种天大的罪过。库克表示:除了预留给10岁侄子的教育经费,个人其它财产未来将捐给慈善机构,用于疾病防治、环境保护和人类进步事业。
我没想过将来怎样处置资产,我的衣食住行都很简单,在公司食堂用餐十几年,从不倒掉一粒粮食!对孩子,我宁愿给他们提供优质的教育,祝福他们开启自己的探索之旅,而不会留下多少财富去搅动他们的人生。我更关注如何提升公司的管理运营水平,提升服务品质,做好面向未来的发展构建;我关注员工是否具有敬业精神和服务胸怀,如何通过共同努力提升公司员工的收入和生活质量;关注企业为社会为顾客提供有正向价值的产品和服务。我个人的乐趣在于阅读学习,运动旅行,经营创造,交流分享,环保简单。我对物质拥有兴趣索然,反对对大自然理所当然的劫掠态度,我观察自己如何在多维交织的人性面向中做出选择,挑战自己可以在多大程度上活出真实。这样说无意于附加任何道德义务,每个人都拥有选择自由。
这些年我去过不少地方,看到并感受到不同的自然环境、社会文化环境和人们的生活状态。我很投入地学习心理学、个人成长和其它人文课程。有一次我飞到温哥华,再坐两次轮渡去Gabriola小岛的Haven上课,轮渡上邻座和我聊天,他难以置信:You’ve come all the way here from CHINA to take some personal growth courses?(你大老远从中国来为参加一些个人成长课程?)。我了解有些地方人与自然如何和谐地共处,了解有些地方整个社会的人性化已经进步到多么美好的程度,我的孩子正在长大,我祈愿所有的孩子们能吃着健康的食物,呼吸新鲜的空气,在课堂上求知,在大自然奔跑,在更为公平、干净和人性化的环境中,成长为具有独立人格和平等精神的人。
理想大都美好,现实从来就是现实,我清楚生活的环境以及这些年怎样一步一步走过。然而足够坚韧的理想可能变成现实,亚马逊雨林的蝴蝶煽动翅膀可能引发北美原野的一场飓风,每一份努力都会产生效果。为更干净的水和空气做一点贡献,为自然健康的食物做一份承诺,为社会公平发一点声音,为诚信做一个反思,为孩子许一个愿望。
最后,鼓励你做个决定,开始走进自然,运动健康,挥汗如雨,欢笑如醉。
[sign]――――――――― 爱上三八线 心路无尘[/sign]作者: 北岭千秋雪 时间: 2015-7-8 15:56 标题: 三夫的东西卖的太贵! Osprey 苍穹 男式70升背包 在亚马逊卖1650元
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