“总代理――区域代理――零售商”的商业模式是市场不成熟的表现

汤姆

如果东西是靠进口的，一方面不是每个企业都有进口的权利，另一方面，代理可以比较好的控制产品的品质，防止走私、水货、跟单等现象的发生。如果大家都号称是从国外进口的，那么谁说的清楚自己的是真货？
<br>但是，如果东西是国产的，不论是自己的品牌还是在中国设厂，就完全不一样了，呵呵。首先是成本降低，从国外来的水货竞争力很低；其次是营销渠道方便，大家谁都可以去订货。

zoff

还有网络运营的硬件投入，每个月的接入费，那一项不得万元？
<br>至少我知道在上海牵一根线就是1.2万一个月，赶上半台服务器了
<br>照这么算的话不比开个店的房租便宜多少
<br>还有送货啊，ems啊（这个东西我最不信任了，说是几天到肯定要拖一两天）
<br>我对这个提议持保留态度<br><br>Aber Mit Verstand!
<br>1st Panzer Division
<br>Capitain Blade Zoff

zoff

高端，无需大量的生产，正适合初期的钱少东西少，所以有的一拼；而如果是低端的话，利润太低，只能靠数量来弥补，这就得用钱来砸了。
<br>呵呵，国内的一个品牌走得就是低端路线（高端的走不了，没人敢买的）
<br>遗憾的是“价格便宜，量不足”是他永远的痛
<br>感觉这个品牌似乎不是在作户外
<br>是在作衣服鞋帽打火机
<br>还停留在温州等地的作鞋作坊的思想――
<br>别看我得东西质量差点，可是我便宜！
<br>买了我得东西可能会坏，但是这个价钱也就这样了，不是没出啥事么？
<br>
<br>这是80年代的思维。<br><br>Aber Mit Verstand!
<br>1st Panzer Division
<br>Capitain Blade Zoff

壮汉

<br><br>其实，我的真实身份是一个装备狂，呵呵

壮汉

不过
<br>现在的户外行业的确是有介入空间的
<br>但是现在纷纷进入的很多商家没有想清楚
<br>总有人会赔本的
<br>呵呵
<br>
<br>在北京
<br>我比较欣赏三夫和之巅这两个店
<br>他们的发展模式都有很清晰的思路
<br>其他的店的生存空间相对则要狭窄的多
<br>当然
<br>我讨论的是零售店
<br>旗云等不在讨论之内
<br>呵呵
<br><br><br>其实，我的真实身份是一个装备狂，呵呵

淘气

之巅的进入过程有点意思，但以后的经营会有比较大的变化。

壮汉

<br><br>其实，我的真实身份是一个装备狂，呵呵

淘气

一个规模生产企业不能想象没有代理销售渠道，药厂的医药代表进医院这个够直接了，但是要看到它自己的利润和销售队伍的庞大。
<br>户外和产品有它的特殊性。

jungle325

是vrml么？
<br><br><br>[blue]
<br>野性沉入长眠,
<br>本性终难泯灭.
<br>挣脱习惯锁链,
<br>踏入冰雪荒原.
<br>[/blue]

淘气

在超市买asolo。。。也可能啊，不过俺希望卖的是trekking鞋以下级别的产品。
<br>上周去灵山的MM在英国户外店打工买的小包和防水透气风雨衣都是5折，40英镑一件，不到她一天的工资，而国内的vaude、bp的小包在折后还要300rmb左右。