“总代理――区域代理――零售商”的商业模式是市场不成熟的表现

淘气

需要更多了解专业户外装备、大众户外用品、大众体育用品生产规模和销售额的差别，相应的例子比如攀冰、野营、篮球。
<br>一个比较偏的例子，意大利一个手工制鞋作坊只为某些特定的人群制做高品质的鞋，而不包括暴发户和政界新贵。

blackfree

连锁经营要达到一定的规模才能发挥其优势。
<br>这个时候，如果没有好的库存控制，市场把握能力，货源的组织能力，
<br>死定了。
<br>有稳定和受消费者肯定的货源就很重要了，这个时候，转机就出现了。
<br>小打小闹已经满足不了胃口了，怎么办？
<br>有能力的就会想自己设计东东找厂家ODM了。
<br>
<br>另一些户外店由于其规模小，
<br>与厂家的议价能力差，处于劣势，
<br>拿不到折扣足够低的货物。
<br>这个时候，只有将市场细分，
<br>穿越，登山，野外定向，自行车越野...等等。
<br>选择其中的某一项，
<br>力求做专精，以差异化求生存。
<br>
<br>至于胡乱进入市场，摸着石头到哪算哪的，
<br>那就玩完了。
<br>这种趋势已经出现了，
<br>户外爱好者的购买有朝几家实力雄厚，口碑较好的户外店集中的趋势。
<br>这个讨论越来越有趣了。

中秋

<br>而且觉得他们现在的模式还是要变的
<br>这么晃荡下去
<br>有瓶颈存在
<br><br><br>我发觉和走路相比，我还是喜欢爬山

壮汉

三X的经营思路和台北诚品书店的思路很接近
<br>应该是能够得到很好的回报的
<br><br><br>其实，我的真实身份是一个装备狂，呵呵

汤姆

市场越乱越好，如果三夫一家或者两家统一了天下，我们就只能按照它的标价买东西，最终倒霉的是消费者。
<br>当然，市场混乱也造成产品的良莠不齐，这个就需要自己的判断能力了。
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理想

的商业模式运作的，也会有低价的产品。但是整体价格很高。< ID="edit"><FONT class="small"><EM>Edited by 理想 on 2003/11/18 14:51.</EM></FONT></P>

理想

像LA-SPORTWA的登山鞋为什么贵，他的防水是有保修的。你不预先付费，商家如何建立庞大的售后服务系统？
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剪还乱

<br><br>多转转，便宜多占占。

壮汉

呵呵
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<br><br><br>其实，我的真实身份是一个装备狂，呵呵

一意孤行

这是市场成熟的表现，规范的表现。<br><br>行至水穷处 坐看云起时