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三夫的故事 张恒:梦想还是要有的

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发表于 2015-7-8 08:53:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
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三夫的故事 张恒:梦想还是要有的
http://news.efu.com.cn/newsview-1117695-1.html

来源:户外资料网 编辑:刘勇辉 2015年07月07日 14:09:05 http://www.efu.com.cn
[导读] 这篇文章由三夫户外创始人张恒讲述,与其说是一个创业故事,不如说是一个人生故事。3、线上线下结合,大量组织户外体验活动、户外技能培训、长途旅行、国内外户外特色游,建立户外运动移动互联平台,开办儿童基本户外技能培训学校,等。

  这篇文章由三夫户外创始人张恒讲述,与其说是一个创业故事,不如说是一个人生故事。

  从农村考入军校,又从军校退学回到农村。
  我出生在河南新野的农村,当时农村生活清贫,学校条件差,记得小学时因为危房,我们还在生产队的牛棚里上过几个月的课,常常这边老师讲课,隔壁棚子里牛哞哞叫,不过小学初中高中教育从没中断,也许是得益于父亲自小的启蒙,我的成绩一直不错,87年考入西安第二炮兵工程学院。
  军校令行禁止,很锻炼人,记得周日早晨我和战友们跑步去骊山,脚步都是噔噔的,惹人侧目。我外表温和,内在有自己的思想。大三时在《读者文摘》上看到一篇文章:写一个人在而立之年感觉自己的人生近乎空白,于是写下几十条梦想,比如要成功经营一家企业,要周游世界,要拍一部像《人猿泰山》一样的电影,要写一本畅销书,等等。写这篇文章时他已经50多岁,当初的梦想都一一实现,而且梦想清单越写越长。
  我坐不住,开始写自己的梦想:
  回到农村,致富一片农村;
  做一家成功的企业;
  周游世界;
  当几年山村老师:
  写一本畅销书;
  ……
  不顾家人的苦劝、老师和战友的挽留,历经诸多波折挣扎,在90年5月一个相当寒凉的凌晨,几位战友将我送上长途车,我从西安第二炮兵工程学院退学,带着建设社会主义新农村的梦,回到家乡。

  历经挫折,91年重回高中学习考入北京大学
  大哥回忆说:回去就开始收割小麦,家人几乎不相信我已经退学,农闲下来,我开始张罗种植养殖的事,想过养貂,在河滩养鸭子,买来种子在家里自留地试种药材柴胡,记得二哥大林帮我浇地,大中午烈日下,他光着膀子把水一担一担从河沟里挑上来,汗珠子砸在干土上能听到响声,而最终柴胡也没发几棵苗。
  村里有人说我脑子坏了,母亲很愁苦。我于是带着几十块钱南下闯荡,福州、泉州、厦门一路走过去。刚开始拿着自己写的管理手册,找大工厂、大饭店,跟经理说用我的办法生意一定兴隆,而实际上我从来没有真正经营过企业。后来身上没钱了,就“降格”去打工,试过在服装厂蹬缝纫机,3天后因为走线不直被辞退,曾在一个做鸡肉出名的饭店专门负责给鸡褪毛,每天几百只鸡,有人负责宰杀,我的工作是把杀过的鸡分批放进大木盆,倒进去滚烫的热水,趁热把鸡毛褪干净,每天手都烫得通红。
  那段日子很艰苦,记得有一次晚上睡在公交车上,被出早车的师傅叫醒轰下去,还有几个晚上睡在鼓浪屿海边的大石头下,身上没钱就饥一顿饱一顿的。有一次我约着母亲到村里小卖店接我电话,想跟她说一声我还挺好,听到我的声音母亲就哭起来,说:你父亲去世早,去世时叮嘱说你读书行,再穷也要供你读书,你看看本来好好的,现在怎么成这样子了。
  让母亲这样难过我于心不忍,于是91年初回到新野老家,去县里一所普通高中学习,几个月后,考入北京大学城市与环境学系。

  计算机公司倒闭,游走西藏,回北京创办三夫户外
  在信阳陆军学院军训一年后,开始北大的学习生活。北大是座桥梁,可以通向世界任何地方。在北大我读了很多书,寒暑假去过很多地方,96年毕业时想申请去西藏当老师,未能如愿。同班同学小叶精通计算机,跟我说找点钱做个计算机公司,有前途,于是我回老家游说村支书,从农信社借了20万元。原来军校的战友阿福听说我要做公司,从部队转业加入,我们三个人一起成立了一家公司:北京智方信息技术有限公司,做计算机软件和相关服务。
  智方做了一年就倒闭了。想想倒闭的原因:我们没有运营企业的经验,能力也不足,出现矛盾时不知道怎样处理。更重要的一点,我发现自己不喜欢做技术,白天雄心万丈去找业务,晚上回来心里很疲惫很纠结。智方倒闭带给我20多万的负债,生活一下又陷入困境。97年5月,我背起迷彩军包,带着现在看来质量很差的帐篷睡袋,出发去了西藏。
  我大概天生注定要走入户外这个行业。92年暑假一个人去新疆走了40多天,其中有4天从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘,几乎没走出来。93年某天晚上,正在北大看书,忘记哪位作家的一篇《船长》看得我热血沸腾,当晚打点几件衣服,离开学校,坐汽车,徒步,搭驴车,一路从西安,到延安,到黄土高原深处,经子长,绥德,榆林,转到内蒙东胜,包头,呼市,20多天后身无分文回到北京。94年暑假去四川、云南旅行,滂沱大雨中等峨眉山,探九老洞,之后在大理YAK CAFé打工一个多月,回程时身上的钱比出发时还多。北大几年几乎每个寒暑假我都是在自助旅行中度过的。
  之前的游历,和这次西藏之行,我接触到很多国外的自助旅行者,他们大都背着背包,自由行走,那种自然而然恬淡愉快的心态给我留下深刻印象。跟他们交流了解到户外运动在欧美是成熟而巨大的产业,过半数的人经常参与各种户外活动,而户外装备也种类繁多,品质优良。我想这个行业未来应该有前途,也是自己的爱好,于是97年7月,我对着纳木错湖许下誓言:回北京,开户外店,让国人也一样能享受户外运动的乐趣。在布达拉广场卖掉帐篷睡袋,回到北京,从家里借了3万元,97年9月,北大东门外一个20多平米的小店开业,销售帐篷睡袋背包军品等,店名三夫户外,三夫的名字,是为了纪念之前一起创办智方公司的同学和战友。

  18年风霜雪雨,努力拼搏,艰难困苦,玉汝于成
  大概没有创业是能够轻易成功的。从最初很多天没有一点生意,到没钱买货,没钱付房租,甚至没钱吃饭,一个人当老板,当伙计,当装修工,搬运工,什么难事都经历过。有一次接到电话说赵公口汽车站有我一箱货,锁上店门,花5块钱从邻居那租来板车,几十公里的路大冬天一路蹬过去,刚开始头上冒白烟,后来一抓一手冰碴子,拉回货,打开店门,挂上产品,继续营业。
  更大的挑战是没有好质量的货品。有一次好不容易做成一单大生意,一位顾客周五花1000多元兴冲冲地买走4个帐篷,8条睡袋,周一气冲冲地回来,把帐篷摔在店里:周末去白河扎营,外面下中雨,里面下大雨,什么帐篷!我羞愧,道歉,退货。
  做企业就是要有坚忍不拔的精神,面对困难,克服困难。没有好产品,四处去寻找,写邮件给国外品牌商,看到同行店铺有好产品,跟他们进货;没有顾客,主动出击,周末去北大清华人大等高校摆地摊,去高档小区搞展销,很多时候外出展销时晚上就住在帐篷里,早晨起来洗把脸继续叫卖。三夫早年就是靠这样打拼生存下来的。
  做企业要有开拓精神,研究行业本质,客群特点,采取有效的营销措施。98年10月三夫首次推出司马台长城徒步野营活动,三夫俱乐部诞生,自此每个周末节假日组织户外体验活动,从不间断,如今俱乐部有16万多会员,每年组织各类户外活动、赛事上千次,数万人每年随三夫走向户外,挑战自我,体验运动的乐趣;99年5月,三夫推出www.sanfo.com(.cn)网站,从最初的静态页面,到加入论坛聊天室,到加入网上商城,如今成为功能完备的户外装备网站。2001年我考入清华大学MBA,相对系统地学习了企业管理知识。
  三夫2005年3月开设上海万体馆旗舰店,迈出了异地直营连锁的步伐。2008年接受第一笔风险投资,如今公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡等城市开有37家国际一流水准的户外店,代理经销国际国内300多个专业户外品牌的数万种户外用品,涵盖户外服装、鞋袜、装备等多个类别,充分满足户外运动爱好者一站购齐的需求。随着互联网的兴起,公司积极开拓电商渠道,除了自有网站,还在天猫、京东、苏宁、亚马逊、当当、淘宝等主要电商平台开设旗舰店铺,在线销售占比逐年提升。
  2011年6月公司整体改制为北京三夫户外用品股份有限公司,2012年3月向证监会申报上市材料,2015年5月29日发审会通过,目前在等待上市发行。
  三夫和大部分国际国内知名的户外品牌都建立了合作关系,像Arc’teryx, The North Face, Columbia, Mammut, Haglofs, Patagonia, Jack Wolfskin, Mountain Hardwear, Kailas, Northland, Vaude, Ozark, Black Yak, X-Bionic, Odlo, Marmot, Smartwool, Salomon, Lowa, Crispi, Scarpa, Vasque, Lizard, Garmont, Osprey, Gregory, Black Diamond, Beal, Petzl, Suunto, Leki, Buff, Oakley, Uvex, Julbo, Fire-maple, 等等。很多品牌的高管和创始人都到三夫北京、上海的店铺参观过,我能听到这样的赞誉:张恒,三夫的户外店放在世界任何地方都不逊色。18年前纳木错湖边的梦想算是实现了吗?

  我眼中的户外产业及三夫未来发展
  户外行业的本质是运动和体验,生命因户外而更加丰厚和精彩,运动健康、探索世界和感受人文向来都是人们内在最深层的动机。
  户外产品的核心特点是功能、轻便、耐用,在各种气候条件、地理环境和运动状态下提供舒适和保护。
  户外用品的消费特点是多品种、多品牌组合。未来的消费趋势是品质提升,消费升级,个性化,智能化。
  户外用品销售渠道的特点是线下线上结合,产品具有功能性、专业性和个性化特点,线下综合专营连锁渠道更具优势;活动线路出行线上操作更具规模优势。
  三夫公司未来将着力做好以下几件事:
  1、完善丰富产品结构:在现有户外服装、户外鞋祙、户外装备的基础上,引入跑步、自行车、自驾车、家庭露营、儿童户外、水上运动、滑雪等产品类别,充分满足户外爱好者一站式购齐的需求,为任何户外活动提供完整产品解决方案。
  2、线下线上结合,构建覆盖全国主要户外市场的专业连锁渠道,优先推岀省会城市旗舰店连锁,店铺面积更大,有条件的旗舰店将配置富于趣味性、挑战性和教育性的儿童户外体验中心。
  3、线上线下结合,大量组织户外体验活动、户外技能培训、长途旅行、国内外户外特色游,建立户外运动移动互联平台,开办儿童基本户外技能培训学校,等。
  三夫公司宗旨:运动 快乐 梦想
  三夫经营理念:诚信经营 保证售后
  三夫公司使命:销售优质户外运动用品,鼓励和帮助人们走向户外,运动健康,并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。
  公司的宗旨使命和经营理念是我6年前写下的,这仍然是三夫未来的发展方向,在欧美等国家超过50%的人口经常从事各种户外活动,而在中国这个比例低于10%,我相信户外运动在国内是一个具有广阔发展前景的阳光产业。
  一个更好的世界
  今年3月,苹果CEO库克接受采访时说:我有个10岁的侄子,我非常爱他。每当我想到如果留下一个不那么好的世界给孩子们,就会觉得是一种天大的罪过。库克表示:除了预留给10岁侄子的教育经费,个人其它财产未来将捐给慈善机构,用于疾病防治、环境保护和人类进步事业。
  我没想过将来怎样处置资产,我的衣食住行都很简单,在公司食堂用餐十几年,从不倒掉一粒粮食!对孩子,我宁愿给他们提供优质的教育,祝福他们开启自己的探索之旅,而不会留下多少财富去搅动他们的人生。我更关注如何提升公司的管理运营水平,提升服务品质,做好面向未来的发展构建;我关注员工是否具有敬业精神和服务胸怀,如何通过共同努力提升公司员工的收入和生活质量;关注企业为社会为顾客提供有正向价值的产品和服务。我个人的乐趣在于阅读学习,运动旅行,经营创造,交流分享,环保简单。我对物质拥有兴趣索然,反对对大自然理所当然的劫掠态度,我观察自己如何在多维交织的人性面向中做出选择,挑战自己可以在多大程度上活出真实。这样说无意于附加任何道德义务,每个人都拥有选择自由。
  这些年我去过不少地方,看到并感受到不同的自然环境、社会文化环境和人们的生活状态。我很投入地学习心理学、个人成长和其它人文课程。有一次我飞到温哥华,再坐两次轮渡去Gabriola小岛的Haven上课,轮渡上邻座和我聊天,他难以置信:You’ve come all the way here from CHINA to take some personal growth courses?(你大老远从中国来为参加一些个人成长课程?)。我了解有些地方人与自然如何和谐地共处,了解有些地方整个社会的人性化已经进步到多么美好的程度,我的孩子正在长大,我祈愿所有的孩子们能吃着健康的食物,呼吸新鲜的空气,在课堂上求知,在大自然奔跑,在更为公平、干净和人性化的环境中,成长为具有独立人格和平等精神的人。
  理想大都美好,现实从来就是现实,我清楚生活的环境以及这些年怎样一步一步走过。然而足够坚韧的理想可能变成现实,亚马逊雨林的蝴蝶煽动翅膀可能引发北美原野的一场飓风,每一份努力都会产生效果。为更干净的水和空气做一点贡献,为自然健康的食物做一份承诺,为社会公平发一点声音,为诚信做一个反思,为孩子许一个愿望。
  最后,鼓励你做个决定,开始走进自然,运动健康,挥汗如雨,欢笑如醉。
[sign]―――――――――
爱上三八线
心路无尘[/sign]

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发表于 2015-7-8 15:56:28 | 显示全部楼层

三夫的东西卖的太贵!

Osprey 苍穹 男式70升背包 在亚马逊卖1650元
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Osprey 苍穹 男式70升背包 在三夫卖1860元
www.sanfo.com/hwyp/product/22385.html

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发表于 2015-7-11 16:01:53 | 显示全部楼层

真不错!

有梦想,有行动。
来自旧版论坛的签名~望峰息心~

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发表于 2015-7-13 03:26:39 | 显示全部楼层

可惜上市没赶上好时候

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与时俱进,牵手绿野,关注户外!
我们代表先进的网络文化、我们代表自助旅游的发展方向、我们代表最广大驴友的根本利益![/sign]

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发表于 2015-7-17 12:08:46 | 显示全部楼层

什么都是一个坚持,坚持别人所不能,成就别人所不能

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发表于 2015-7-20 09:02:00 | 显示全部楼层

他只能说算幸运赶上好时候了,

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发表于 2015-7-21 06:43:53 | 显示全部楼层

跟他同时代的人,肯定不止他一个,只是他敢于去抓机会,并

跟他同时代的人,肯定不止他一个,只是他敢于去抓住机会,并坚持了下来。
最后能抓住机会,固然多少有运气的成分在里面——现在已经不是相信有志者事竞成的年纪了,只是知道如果不努力,事情更不可能成罢了。
但是没有他的敢为天下先,没有他在遇到困境中想尽办法去突破困境,坚持自己的坚持,一路走下来,他也不可能取得现在的成就。
从0到1,不是一般人能去做的,更不是一般人能做成的。很多人羡慕着,但并不敢真正湿鞋,说是向往着,其实既没有胆略,也不肯真正付出,只敢在水边顺手捞上一把,捞着了就算捞着了。
从0到1之中要承受的重中之重,委实不是一般人能承担的。
所以对于这样的取得自己预定目标的人,抱以敬意,他们决不是单单因为遇上了好时机,才成功的。

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发表于 2015-7-21 10:51:39 | 显示全部楼层

虽然后来基本没在三夫买东西,但挺感谢它的

  99年来京,01年发现在西苑早市斜对面的三夫户外店,看到在门口的照片和活动安排,好像点燃了心中骚动不安的气体,那就应该是我想要的,就是这种方式,然后买了帐篷,睡袋,登山鞋(270元),防潮垫10块。懵懂开始了看攻略自己去黄草梁之行。然后知道绿野,从此不能自拔。。。。就是如此。后来在三夫买过一个沃德的自行车驼包,还有一双伽马的鞋(都是用购物卡)大概如此了 。逛的时候多,然后就买些气罐。

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绿野投名状,终生免死牌。

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发表于 2015-7-22 10:20:30 | 显示全部楼层

每个人都有自己想要的,他人的故事也仅是参考而已。

05年,第一根登山杖在三夫总店买的,198,11年落在珠峰大本营了,后来没用过超过这个价格的杖。

07年?在三夫国贸店攒了一根带快扣的带子,新来的店员很热心,店长却明显不高兴,因为结账只有数十元。

再后来,网络购物多方便,没有在三夫买过东西了。

从商业上来说,是很成功的,快要上市了,这个还是刚知道。

每个人都有自己想要的,他人的故事也仅是参考而已。

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发表于 2015-7-22 12:49:03 | 显示全部楼层

人类假设了一种梦想:这个梦想“分离”隔断或者“成就”了人+生

人类又选择了他们认为最“适宜”而“舒适”的“一种
(现代人开始接受多元的生活状态了)生活”
而生活
成就的就 是 一种(一段)生命了?
蛮好。
一切都“因此”很圆满

(你的梦想实现或者&没有实现,
你 去 坦然 都接受这一切就好了?
(甚至一种被称为"命运的东东"让你DOU“无力”去更改什么?))
三夫的故事 张恒:梦想还是要有的 流云 2015-07-08
三夫的东西卖的太贵! 北岭千秋雪 2015-07-08
真不错! 花鼎 2015-07-11
虽然后来基本没在三夫买东西,但挺感谢它的 耸肩而行 2015-07-21
是啊,是得感谢三夫的好 花鼎 2015-07-23
可惜上市没赶上好时候 李太白 2015-07-13
什么都是一个坚持,坚持别人所不能,成就别人所不能 悠远 2015-07-17
他只能说算幸运赶上好时候了, 怎么办 2015-07-20
跟他同时代的人,肯定不止他一个,只是他敢于去抓机会,并 悠远 2015-07-21
每个人都有自己想要的,他人的故事也仅是参考而已。 蒋同学 2015-07-22
人类假设了一种梦想:这个梦想“分离”隔断或者“成就”了人+生 judyss 2015-07-22
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