“总代理――区域代理――零售商”的商业模式是市场不成熟的表现

小风

我在武汉，因此不能够很直接的感受到你们所说的户外产品的销售，推广方式，但是就武汉来说，今年一年，俱乐部从最初的几家猛增到十几家，已经初步打破了以前野山，腾龙（仅卖NIKKO和探路者的东西），指南针等几家少数到现在加上在路上，中国龙等，他们基本都是将拓展训练和装备经销合起来做，但是从野山撤掉装备店，腾龙的NIKKO 全场打折可以看出在销售方面他们可能已经没有当初那种优势，或者说就是在坚持了这么几年的不景气之后，撑不住了。新开的几家，资金方面好象不是很充裕，玩起装备销售来不是那么游刃有余。这些潜在的经销商如果能够在他们的发展阶段得到你们所说的销售方式的熏陶的话，我想对户外产品的销售无疑是一个好消息。
<br>这就有待各位仁人志士的努力了。还有，武汉的户外气氛我觉得有一个潜在的市场：大学生。武汉的高校的集中程度在全国可以排在前列，大学生往往对新事物（虽然户外运动已不是什么新鲜事，但只要没有真正接触过，就会觉得是很新鲜的事）往往有着天生的敏感，各个俱乐部都曾经或者正在把大学生作为他们的“羊”，这点是无须证明 的事实。
<br>总的说来，我觉得武汉的户外气氛会在将来几年有着飞速发展，虽然有可能是朝着错误的方向。